Sua empresa vende ou possui uma máquina de vendas?
Categoria: Growth + Vendas + Previsibilidade | VX Growth
Existe uma diferença enorme entre uma empresa que vende e uma empresa que possui um processo capaz de gerar vendas de forma previsível.
Quando não existe processo, cada mês vira uma surpresa.
Um mês excelente.
Outro fraco.
Depois aumentamos o tráfego.
Entram alguns clientes.
As vendas caem novamente.
E começa tudo outra vez.
Crescimento não deveria depender de sorte
Uma operação previsível começa quando conseguimos entender números básicos:
Quantas oportunidades precisamos gerar?
Quantas viram propostas?
Quantas propostas viram clientes?
Qual é o ticket médio?
Quanto podemos investir para adquirir um cliente?
Quando conhecemos essas respostas, conseguimos começar a planejar crescimento em vez de apenas torcer por ele.
O funil precisa funcionar de trás para frente
Imagine que nossa meta seja conquistar 30 novos clientes.
Se sabemos que fechamos 20% das oportunidades qualificadas, precisamos de aproximadamente 150 oportunidades.
Agora temos uma meta operacional.
A pergunta deixa de ser:
“Será que vamos vender?”
E passa a ser:
“O que precisamos gerar para atingir nossa meta?”
Marketing e comercial precisam compartilhar a mesma meta
Marketing não deveria comemorar apenas quantidade de leads.
O comercial não deveria olhar apenas para vendas.
Precisamos acompanhar toda a jornada:
Tráfego → Lead → Oportunidade → Proposta → Venda → Receita.
Quando cada etapa possui números claros, conseguimos identificar onde a máquina está perdendo força.
Previsibilidade permite escalar com mais segurança
Se sabemos quanto investimos, quantas oportunidades geramos e quantas se transformam em clientes, aumentar investimento deixa de ser um chute.
Passa a existir uma lógica.
Na VX Growth, nós acreditamos que crescimento sustentável nasce da combinação de marketing, processos, tecnologia e vendas.
Porque vender é importante.
Mas construir uma operação capaz de repetir e escalar vendas é outro nível.
A pergunta para hoje é: